Entreprise:

Cogent Communications est un fournisseur d'accès Internet multinational basé sur des installations de niveau 1, régulièrement classé parmi les cinq premiers réseaux au monde et coté sur le marché boursier NASDAQ sous le symbole boursier CCOI. Cogent se spécialise dans la fourniture aux entreprises d'un accès Internet haut débit, de services de transport Ethernet et est l'un des seuls fournisseurs américains à posséder et à exploiter leur propre infrastructure de fibre optique couvrant les États-Unis pour une connectivité Wave diversifiée. Le réseau dorsal IP entièrement optique basé sur des installations de Cogent fournit des services IP dans plus de 264+ marchés à l'échelle mondiale. Depuis sa création, Cogent a tiré parti des avantages de la technologie IP, en construisant l'un des réseaux IP les plus vastes et les plus performants au monde. Ce réseau permet à Cogent d'offrir des connexions à large bande passante à des prix très compétitifs. Cogent offre également un support client de qualité supérieure grâce à son contrôle de bout en bout de la prestation de services et de la surveillance du réseau.

Poste : Directeur des ventes – Paris, France
Département : Ventes
Relève de : Vice-Président, Ventes Europe
Lieu : Paris, France

Aperçu du poste:

Le Directeur des Ventes sera chargé de diriger et de gérer une équipe de 7 à 10 Global Account Managers (GAMs) basés à Paris. L'adjectif principal de ce rôle est de stimuler le développement de nouvelles activités, d'assurer la croissance des revenus et de développer une équipe de vente très performante. Le directeur des ventes définira l'orientation stratégique, encadrera et encadrera les professionnels de la vente et contribuera directement au succès continu de Cogent dans la région et à l'échelle mondiale.

Responsabilités:

Leadership et développement d'équipe:

• Diriger, encadrer et développer une équipe d' un maximum de 10 gestionnaires de comptes mondiaux (GAM) pour dépasser les objectifs de vente.
• Fournir une formation à la vente, un coaching et des conseils pour améliorer les performances de l'équipe.
• Organiser régulièrement des réunions individuelles pour suivre les progrès et aider les GAMs à atteindre leurs objectifs.
• Favoriser une culture d'équipe énergique, compétitive et axée sur les résultats.

Stratégie de vente et croissance de l'entreprise:

• Élaborer et exécuter des plans de vente stratégiques pour stimuler l' acquisition de nouveaux clients et la croissance des revenus.
• Collaborer avec les dirigeants régionaux et mondiaux pour aligner les stratégies de vente sur les objectifs de l'entreprise.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer sa présence sur le marché en France et à l'international.
• Suivez les tendances du marché et l'activité des concurrents pour optimiser les efforts de vente.
• Certains déplacements seront nécessaires.

Gestion du rendement et rapports:

• Surveillez et analysez les indicateurs clés des ventes, en veillant à ce que les GAMs atteignent et dépassent les objectifs de revenus.
• Fournir régulièrement des prévisions de ventes, des rapports et des mises à jour à la haute direction.
• Assurer l'utilisation précise des systèmes CRM (Salesforce ou équivalent) pour le suivi des pipelines.

Engagement des clients et transactions de grande valeur:

• Engagez-vous activement auprès de clients de grande valeur et soutenez GAMs dans la conclusion d'affaires complexes et à fort revenu.
• Entretenez de solides relations de niveau C avec les grands comptes pour stimuler l'expansion de l'entreprise.
• Montrer l'exemple en participant aux réunions et aux négociations avec les clients.
• Tenir et mettre à jour des registres détaillés des activités de vente dans les systèmes CRM, suivre les progrès et gérer les relations avec les clients.

Qualifications requises:

• Expérience avérée de succès dans les canaux de vente B2B et de gros, de préférence dans le secteur des télécommunications, de la technologie ou des services de données.
• Minimum de 8 à 10 ans d'expérience en gestion des ventes , avec un accent sur la croissance des revenus.
• Expérience de la gestion d'une équipe de professionnels de la vente, de préférence dans un environnement à haut rendement et axé sur les quotas.
• Solides compétences en leadership avec une passion pour la motivation et le développement des équipes de vente.
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes.
• Cogent exploite un modèle de vente mondial, de sorte que les compétences en langues étrangères sont un avantage. Parle couramment le français et l'anglais.

Environnement de travail:

Il s'agit d'un poste de bureau, cinq jours par semaine, conçu pour soutenir votre réussite grâce à un mentorat ciblé, une formation et un coaching personnel.

Pour postuler au poste de directeur des ventes, veuillez soumettre votre curriculum vitae et votre lettre de motivation à Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser..

Cogent Communications est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi.